С момента своего появления в 2012 г. концепция борьбы со старением с помощью метатерапии Dermatude бурно развивается. По прошествии 5 лет эта разработанная в Голландии концепция представлена более чем в 35 странах мира. Учредитель Саския Кюстерс рассказывает, как она пришла к этой идее, как начинала работать и почему концепция пользуется таким успехом:
«Я начала с Dermatude, поскольку искала для себя средство, позволяющее бороться с процессом старения эффективным, но естественным способом. На рынке много действенных процедур, но их результаты сохраняются несколько дней. Если вам нужно что-то более продолжительное, вы должны пройти более инвазивные процедуры. Я не хотела этого делать. Как бы я ни старалась, я не могла найти методику, соответствующую моим потребностям. Я искала нечто особенное, менее инвазивное, но при этом эффективно воздействующее на кожу». Этот поиск заставил Саскию осознать, что существует пробел между косметическими процедурами и пластической хирургией. «Я точно знала, что многие женщины ищут такое же средство, какое искала я, и также не могут найти его». Бесплодные поиски привели Саскию к решимости изменить ситуацию. «Так у меня появилась идея метатерапии Dermatude. Концепции, которая позволит бороться с процессом старения людям от 25 до 75 лет. Более инвазивной, чем обычный уход за кожей, но менее серьезной, чем хирургическое вмешательство».
Знакомое лицо
Многолетний опыт Саскии Кюстерс пошел ей на пользу, поскольку она известна в международной индустрии красоты. Так как раньше она занималась международными продажами, то знает этот рынок изнутри. «После окончания обучения я начала работать в крупной голландской косметической компании, которая экспортировала свои товары. Это был 1992 год. Я начинала как руководитель службы продаж экспортного отдела. В связи со своей работой я много путешествовала и сталкивалась с разными людьми, культурами и рынками. Я изучила потребителей продукции и оборудования, которое продавала в то время, но также и людей, которые занимались продажами. В том, что касается экспорта и международных продаж, у меня было много опыта. Я встречалась с людьми, которые разделяли мой энтузиазм. Я поняла, что, несмотря на различия в стране проживания, происхождении и культуре, у них есть нечто общее: они хотят бороться со старением как можно эффективнее».
Саския: «Я продолжала искать процедуры, подходящие для использования в косметологии, но дающие результаты медицинского уровня. То есть более эффективные, чем обычный косметический уход. Я хотела предложить потребителям хорошие процедуры, дающие высокие результаты без риска повреждения кожи». В 2010 г., когда Саския путешествовала и встречалась с людьми по всему миру, благодаря многолетнему опыту продаж и знанию рынка ее идея обрела форму. «Я задавала себе такие вопросы: что необходимо, чтобы процедура давала клиентам хороший результат? Что нужно институтам, чтобы выполнять и продавать процедуру? И конечно, вопросы, касающиеся взаимодействия между компаниями: что необходимо дистрибьюторам для продажи концепции в своей стране?»
Вперед на полной скорости
Саския нашла в своей стране делового партнера, знакомого с международной индустрией красоты, и вложила все силы в разработки для Dermatude. «Завершив формирование концепции Dermatude, мы вывели ее на профессиональный косметический рынок Голландии. Мы хотели поработать 1 год в режиме пилотного проекта и услышать впечатления специалистов и потребителей, прежде чем принимать решение о выходе на международный рынок, — объясняет учредительница. — Полученные в первый год результаты поразили нас! Потребители были очень довольны результатами, и косметологам концепция очень понравилась. Поэтому по прошествии года мы приняли решение выйти на международный рынок».
Штаб-квартира Dermatude расположена на юге Нидерландов недалеко от границы с Германией и Бельгией. У нее есть родственная компания в США с собственным центром продаж и обучения в г. Орландо (штат Флорида). Саския: «Конечно, это точка отсчета для понимания международного рынка. Присутствие в США очень важно для распознавания всех его тенденций и их реализации в европейских странах».
Альтернатива лифтингу лица
Слово «метатерапия» представляет собой акроним сочетания «медицинская косметическая терапия для активации тканей» (Medical Esthetical Tissue Activation Therapy). Метатерапия от Dermatude — на 100% натуральная программа против старения, омолаживающая кожу и улучшающая ее состояние изнутри. Механические методы воздействия метатерапии стимулируют выработку кожей коллагена и эластина, в результате чего она омолаживается изнутри. Это на 100% естественный процесс. Благодаря метатерапии Dermatude нет необходимости использовать филлеры, инъекции и ботокс. «Первые результаты видны уже после одной процедуры, а после курса они просто поражают. Метатерапия Dermatude улучшает общее состояние кожи, мелкие и крупные морщины становятся менее заметными, поры уменьшаются, кожа приобретает упругость и восстанавливает эластичность, — объясняет
Саския. — Ведущие институты и дерматологи мира считают метатерапию эффективной и безопасной. Благодаря запатентованному модулю процедура является безопасной и не приводит к повреждениям эпидермиса. После метатерапии Dermatude не требуется время на восстановление, в отличие от многих методик омоложения кожи, и это, конечно, огромное преимущество для клиентов».
«В ходе процедур метатерапии мы используем собственные продукты Dermatude. В их состав не входят отдушки и парабены, и это очень важно для нас. Мы создаем на 100% натуральные процедуры и располагаем продуктами для домашнего ухода, которые подкрепляют результаты и продлевают их действие». Кроме того, ассортимент продуктов Dermatude для ухода за кожей очень небольшой. «Благодаря этому косметологам проще рекомендовать продукты для домашнего ухода за кожей и применять подобные средства в рамках своей программы».
Основа успеха
С 2012 г. Dermatude значительно выросла. «Не только на внутреннем рынке Голландии, но и на международном. Каждый год у нас появляются новые дистрибьюторы, которые работают со средствами Dermatude и продают их». Чтобы помочь им наладить дела, Саския проводит много времени в поездках. «Я обучаю каждого дистрибьютора лично. До того как они начинают деятельность, я приезжаю к ним, обучаю их реализации концепции и убеждаюсь в том, что они могут приступать к работе в своей стране». Если судить по числовым показателям, такой подход эффективен. «У меня трое сыновей, одному из которых 16 лет, а двум другим, близнецам, — по 15. Поэтому мне очень важно находить правильный баланс между работой и семьей. Мне очень повезло в том, что во время поездок я могу положиться на своих родных. Так я могу показать своим сыновьям, что, если работать увлеченно, ты добиваешься успеха в бизнесе. И что их мама успешна, но она остается мамой».
«Одной из причин успеха является концепция, ведь она — как раз то, что нужно. Людям нравятся процедуры, ведь они дают отличные результаты, а специалистам нравится практически реализуемая концепция, предоставляемая „под ключ“»
В 2018 г. мы экспортировали продукцию более чем в 35 стран и распространяли средства более чем в 3500 институтов по всему миру. «Такой успех всего за 5 лет, присутствие Dermatude более чем в 35 странах возможны благодаря увлеченности и вере в концепцию, в свой бренд. Это основа нашего успеха. Причина в том, что я в нее верю».
