Fin dalla sua introduzione nel 2012, il concept anti-età della Dermatude Meta Therapy è cresciuto in modo esplosivo. Nel giro di 5 anni, il concept anti-età olandese è ben rappresentato in oltre 35 paesi di tutto il mondo. La fondatrice Saskia Kusters racconta in che modo ha avuto l’idea, come ha iniziato e perché è un tale successo.
“Ho iniziato con Dermatude perché stavo cercando personalmente una soluzione per contrastare il processo di invecchiamento in modo efficace ma naturale. Vi sono molti trattamenti efficaci sul mercato, ma ti offrono risultati che durano pochi giorni. Se desideri qualcosa di più duraturo, devi sottoporti a un trattamento più invasivo. Non era ciò che volevo. Per quanto mi impegnassi, non riuscivo a trovare un trattamento che soddisfacesse le mie esigenze. Stavo cercando una soluzione specifica meno invasiva ma che fosse comunque molto efficace per la mia pelle”. Questa ricerca ha fatto capire a Saskia che esisteva realmente un divario tra i trattamenti di bellezza e la chirurgia estetica. “Sapevo per certo che molte donne stavano cercando un trattamento simile a quello che anch’io cercavo, e che non riuscivano a trovarlo, proprio come me”. La sua ricerca infruttuosa ha fatto sì che Saskia fosse determinata a realizzare qualcosa di nuovo. “È così che mi è venuta l’idea della Meta Therapy Dermatude. Un concept in grado di contrastare il processo di invecchiamento dai 25 fino ai 75 anni. Più invasivo di un normale trattamento cosmetico ma meno drastico della chirurgia”.
Un volto familiare
I suoi molti anni di esperienza hanno giocato a suo favore, dato che Saskia Kusters è un volto familiare nell’industria internazionale della bellezza. Avendo lavorato come direttore delle vendite internazionali, Saskia conosce il mercato della bellezza dall’interno. “Dopo aver terminato gli studi, ho iniziato a lavorare nel 1992 in una grande azienda di bellezza olandese, con esportazioni a livello internazionale. Ho cominciato come addetta alle vendite nel reparto export. Per lavoro ho viaggiato molto e sono entrata in contatto con persone, culture e mercati diversi. Ho conosciuto gli utenti dei prodotti e delle apparecchiature che all’epoca distribuivamo, ma anche le persone che vendevano quei prodotti. Quindi, ho accumulato una notevole esperienza nelle esportazioni e vendite internazionali. Ho incontrato gente che condivideva la mia stessa passione. Ho imparato che, nonostante le differenze tra paesi, background e cultura, una cosa accomuna le persone di tutto il mondo: combattere il processo di invecchiamento nel modo più efficace possibile”.
Conferma Saskia: “Ho continuato a cercare un trattamento, idoneo per l’industria cosmetica, ma che fosse in grado di incontrare i risultati a livello medico. Una soluzione molto più efficace di un normale trattamento di bellezza. Volevo offrire ai consumatori un ottimo trattamento, con ottimi risultati e senza rischio di danni irreparabili alla pelle”. Nel 2010, mentre viaggiava e stringeva contatti in tutto il mondo, con anni di esperienza di vendita e conoscenza del mercato a portata di mano, l’idea ha preso forma. “Mi stavo ponendo queste domande: cosa è necessario in un trattamento affinché dia un risultato efficace ai clienti? Di cosa hanno bisogno i centri estetici per effettuare e vendere il trattamento? E, naturalmente, per quanto riguarda il B2B: cosa occorre ai distributori per vendere il concept nel proprio paese?”
Avanti a tutta forza
Tornata a casa, Saskia ha trovato un socio in affari che aveva familiarità con l’industria internazionale della bellezza e ha proseguito a tutta forza lo sviluppo della sua Dermatude. “Dopo aver messo a punto il concept completo di Dermatude, l’abbiamo lanciato sul mercato professionale della bellezza nei Paesi Bassi. Volevamo un programma pilota di 1 anno per valutare le esperienze dei professionisti e dei consumatori prima di decide il lancio sul mercato internazionale”, spiega la fondatrice. “I risultati di quel primo anno sono stati fantastici! I consumatori erano molto soddisfatti dei risultati e gli estetisti hanno dimostrato di apprezzare enormemente il concept. Questi riscontri ci hanno convinti a fare il salto internazionale dopo un anno”.
La sede di Dermatude si trova nel sud dei Paesi Bassi, vicino a Germania e Belgio, e ha una consociata negli Stati Uniti, con proprie strutture di vendita e formazione a Orlando, in Florida. Conferma Saskia: “Gli Stati Uniti sono ovviamente un punto di riferimento per l’approccio al mercato internazionale; una presenza per noi molto importante per recepire tutti i trend del mercato e aiutarci a introdurli anche nei paesi europei”.
L’alternativa al lifting
La Meta Therapy è l’acronimo di Medical Esthetical Tissue Activation Therapy. La Dermatude Meta Therapy è un concept anti-età 100% naturale che favorisce il ringiovanimento e il miglioramento della pelle dall’interno verso l’esterno. I trattamenti meccanici della Meta Therapy stimolano la produzione di collagene ed elastina nella pelle, ottenendo così il ringiovanimento cutaneo dall’interno. Si tratta di un processo 100% naturale. “Dopo 1 solo trattamento già si nota il risultato e dopo un ciclo di trattamenti i risultati sono sorprendenti”, Dermatude Meta Therapy migliora le condizioni generali della pelle, linee sottili e rughe si attenuano, i pori si restringono, l’epidermide diventa più compatta e riacquista la sua elasticità”. Saskia spiega: “I principali istituti estetici e dermatologi del mondo considerano efficace e sicura la Meta Therapy. Grazie al modulo per trattamento brevettato, il trattamento è sicuro e mantiene intatta l’epidermide. A differenza di molte altre tecniche di ringiovanimento della pelle, i tempi di recupero dopo Dermatude Meta Therapy sono nulli, il che ovviamente rappresenta un grande vantaggio per il cliente”.
“Nei trattamenti Meta Therapy utilizziamo i nostri prodotti Dermatude. Le ricette sono sviluppate senza profumi e parabeni e questo per noi è molto importante. Abbiamo creato un trattamento 100% naturale e disponiamo di prodotti coadiuvanti ottimi per l’uso domestico e per prolungare i risultati del trattamento”. Inoltre, la gamma Dermatude Skin Care è molto compatta. “In questo modo, gli estetisti possono consigliare con maggiore facilità i prodotti per la cura della pelle da utilizzare a casa e la linea risulta più semplice da implementare nel loro programma”.
La base per il successo
Dal 2012, Dermatude è cresciuta in modo esplosivo “Non solo nel nostro mercato nazionale olandese, ma anche nel mercato internazionale della bellezza. Ogni anno si aggiungono nuovi distributori che vendono Dermatude e lavorano con noi. Per aiutarli a orientarsi e iniziare, Saskia viaggia molto. “Mi occupo personalmente della formazione di ogni distributore. Prima che inizino l’attività, li incontro, mi occupo di trasmettere le nozioni del concept e faccio in modo che possano iniziare al meglio nel loro paese”. A giudicare dai numeri, questo approccio funziona. “Come madre di 3 figli, uno di 16 anni e due gemelli di 15, trovo che sia molto importante trovare il giusto equilibrio tra lavoro e famiglia. Sono molto fortunata ad avere la possibilità di poter fare affidamento sulla famiglia quando viaggio. In questo modo, posso dimostrare ai miei figli che il successo negli affari si può ottenere grazie alla passione nel lavoro. E che la loro mamma ha successo, ma è pur sempre una mamma”.
“Uno dei motivi del successo è che il concept è perfetto: le persone adorano il trattamento, i risultati sono eccezionali e i professionisti apprezzano il concept implementabile chiavi in mano”.
Nel 2018, esportiamo in oltre 35 paesi e distribuiamo in oltre 3.500 istituti di tutto il mondo. “Un risultato così positivo in soli 5 anni, con oltre 35 paesi a rappresentare Dermatude, è possibile solo grazie alla passione e alla fiducia nel concept e nel marchio che rappresentano la base del successo. Perché ci credo”.
