Dermatuden metaterapiakonsepti on sen lanseerauksesta, vuodesta 2012 lähtien kasvanut räjähdysmäisesti. 7 vuoden aikana tämä Hollannista kotoisin oleva anti-age -hoitokonsepti on levinnyt yli 35 maahan ympäri maailman. Merkin perustaja, Saskia Kusters kertoo, miten hän sai idean, miten hän aloitti Dermatuden ja miksi siitä on tullut niin suuri menestys.
”Perustin Dermatuden, koska olin itse henkilökohtaisesti etsimässä jotakin jolla voisin taistella ihon ikääntymisprosessia vastaan luonnollisin tavoin. Markkinoilla on olemassa paljon tehokkaita menetelmiä, joilla saadaan aikaan tuloksia muutamissa päivissä. Jos kuitenkin haluat jotakin pysyvämpää, joudut valitsemaan invasiivisen hoitomuodon. Sitä en halunnut. Vaikka kuinka kovasti yritin, en löytänyt hoitoa joka olisi täyttänyt tarpeeni. Etsin sellaista ratkaisua, joka olisi vähemmän invasiivista, mutta toimisi silti tehokkaasti iholleni”. Tämä etsimistyö sai Saskian ymmärtämään, että tässä kohtaa oli todellakin tarjonnassa puutetta, kauneushoitojen ja plastiikkakirurgian välissä. ”Tiesin, että monet naiset etsivät samantyyppistä ratkaisua kuin minä eivätkä löytäneet – kuten en minäkään löytänyt.” Hänen epäonnistunut etsimistyönsä johti ideaan Dermatude-metaterapiasta. Kyseessä on ihon ikääntymisen merkkejä hoitava hoitokonsepti, jolla voidaan hoitaa 25-75-vuotiaiden ihoa. Kyseessä on invasiivisempi hoitomuoto kuin perinteinen ihonhoito, mutta hellävaraisepi kuin plastiikkakirurgia.”
Tuttu kasvo
Koska Saskia Kusters on toiminut kansainvälisellä kauneudenhoitoalalla jo pitkään, hänen kasvonsa ovat alalla tutut. Hän on toiminut aiemmin kansainvälisenä myyntipäällikkönä, joten tuntee hyvin kauneudenhoitoalan. ”Koulun jälkeen aloitin työskentelyn vuonna 1992 suuressa hollantilaisessa kauneudenhoitoalan ulkomaankauppaa harjoittavassa yrityksessä. Aloitin myyntiedustajana vientiosastolla. Matkustin työkseni paljon ja tutustuin moniin eri ihmisiin, kulttuureihin ja markkinoihin. Opin tuntemaan myös ihmisiä jotka myivät tuotteita. Ulkomaankaupan ja kansainvälisen myynnin näkökulmasta opin siis paljon. Tapasin ihmisiä, joilla on sama intohimo. Opin, että huolimatta maiden eroista, taustasta tai kulttuurista heillä on yksi yhteinen tekijä: taistella ikääntymisen merkkejä vastaan niin tehokkaasti kuin mahdollista.”
Saskia: ”Jatkoin asian tutkimista ja sitä, miten kauneudenhoitoala voisi saavuttaa medikaalisen puolen tason tuloksia eli tehokkaampia tuloksia kuin tavallisilla kauneushoidoilla saadaan aikaan. Halusin tarjota kuluttajalle loistavan hoidon ja tulokset ilman riskiä ihon vaurioitumisesta.” Vuonna 2010, kun matkustin ja tapasin kontaktejani ympäri maailman, taustalla laaja myyntikokemus ja markkinatuntemus, idea alkoi muodostua. ”Kysyin itseltäni seuraavanlaisia kysymyksiä: mitä tarvitaan hoitoon, joka saa asiakkaille hyviä tuloksia? Mitä hoitolat tarvitsevat, jotta voivat tehdä ja myydä hoitoa? Ja tietysti B2B-mielessä: mitä maahantuojat tarvitsevat myydäkseen konseptia omassa maassaan?”
Täysillä eteenpäin
Kun Saskia palasi kotiin, hän löysi liiketoimintaansa kumppanin, jolla oli kokemusta kansainvälisestä kauneudenhoitoalasta ja lähti kehittämään Dermatudea täysillä eteenpäin. ”Kun sain viimeisteltyä Dermatude-konseptin, esittelimme sen hollantilaisille kauneudenhoitoalan ammattilaismarkkinoille. Halusimme toteuttaa vuoden kestävän pilotin kokemuksista ammattilaisten ja kuluttajien kanssa ennen kuin astuisimme kansainvälisille markkinoille”, merkin perustaja kertoo. ”Tulokset ensimmäiseltä vuodelta olivat uskomattomia! Kuluttajat olivat erittäin tyytyväisiä tuloksiin, kosmetologit rakastivat konseptia. Se sai meidät tekemään päätöksen kansainvälisille markkinoille siirtymisestä ensimmäisen vuoden jälkeen”.
Dermatuden pääkonttori sijaitsee Hollannissa, Hollannin eteläosissa lähellä Saksan ja Belgian rajaa. Yhtiöllä on tytäryhtiö USA:ssa ja myynti- ja koulutustilat sijaitsevat Floridan Orlandossa. Saskia: ”Tämä on tottakai tutkimustyötä lähestymisestä kansainvälisiä markkinoita; USA on erittäin tärkeä markkina meille tutkia uusimpia trendejä ja tuoda niitä myös Euroopan maihin.”
Vaihtoehto kasvojenkohotukselle
Metaterapia-nimitys tulee sanoista Medical (medikaalinen) Esthetical (esteettinen) Tissue (kudos) Activation (aktivointi parenthesis ja kyseessä on 100% luonnollinen anti-age -konsepti ihon uudistamiseen ja ihon kunnon parantamiseen sisältä ulospäin. Mekaaninen metaterapiahoito stimuloi ihon kollageenin ja elastiinintuotantoa saaden ihon uudistumaan sisältä ulospäin. Kyseessä on 100% luonnollinen prosessi. Dermatude-metaterapiahoidon ansiosta täyteaineiden, pistoshoitojen tai botoksin käyttäminen on tarpeetonta.” Tuloksia on nähtävissä jo ensimmäisen hoitokerran jälkeen ja sarjahoidon jälkeen nähtävät tulokset ovat jo uskomattomia. Dermatude-metaterapia parantaa ihon yleistä kuntoa, häivyttää ryppyjä ja juonteita, iho saa kiinteyttä ja kimmoisuutta.” Saskia kertoo. ”Maailman johtavat ihonhoidon ammattilaiset näkevät metaterapiahoidon tehokkaana, mutta turvallisena hoitomuotona. Patentoidun hoitomoduulin ansiosta hoito on turvallinen ja säilyttää epidermiksen ehjänä. Dermatude-metaterapiahoito ei vaadi toipumisaikaa, kuten useimmat muut ihoa uudistavat hoidot mikä on suuri etu asiakkaalle.
”Metaterapiahoidoissa käytetään Dermatude-tuotteita. Tuotekoostumukset on suunniteltu siten, että ne eivät sisällä hajusteita eivätkä parabeenejä mikä on meille tärkeää. Luomme 100% luonnollisen hoidon jolloin myös tuotteiden pitää olla sellaisia joita on hyvä käyttää kotona pidentämään hoidon tuloksia.” Dermatude-tuotteiden valikoima on kompakti. ”Tämä helpottaa kosmetologien työtä kotihoitotuotteiden konsultoinnissa ja kuluttajien on helppo ottaa hoito-ohjelma kotona käyttöön.”
Menestyksen perusta
Vuodesta 2012 lähtien Dermatude on kasvanut räjähdysmäisesti. ”Ei vain Hollannin markkinoilla vaan myös kansainvälisillä kauneudenhoitomarkkinoilla. Joka vuosi aloittaa uusia maahantuojia, jotka alkavat jälleenmyydä Dermatudea omassa maassaan. Jotta he pääsisivät työssään alkuun, Saskia matkustaa paljon. ”Jokainen maahantuoja saa koulutuksen henkilökohtaisesti minulta. Joten ennen kuin he aloittavat, käyn heidän luonaan, koulutan konseptin heille ja varmistan, että heillä on kaikki tarvittava jotta he voivat aloittaa jälleenmyynnin maassaan.” Numeroista päätellen tämä lähestymistapa toimii. 3 pojan äitinä, joista vanhin on 16 ja nuoremmat ovat 15-vuotiaat kaksospojat, minulle on erittäin tärkeää löytää balanssi työn ja perheen välillä. Olen erittäin onnekas, että voin luottaa perheeni apuun, kun matkustan. Näin voin näyttää pojilleni miten intohimolla työskentelemällä voi saavuttaa menestystä liike-elämässä. Ja menestyksestä huolimatta olla silti heidän äitinsä.”
”Yksi menestyksen syistä on se, että konsepti on juuri oikea: ihmiset rakastavat hoitoa, tulokset ovat upeita, ja ammattilaiset rakastavat sitä, että hoidossa on kaikki ajateltu valmiiksi konseptiksi.” Vuonna 2018 Dermatude on edustettuna yli 35 maassa ja 3500 hoitolassa ympäri maailman. ”Dermatuden näin suuri menestys vain 5 vuodessa siten, että se on edustettuna yli 35 maassa ympäri maailman johtuu intohimosta ja uskosta konseptiin, brändiin. Olemme menestyneet, koska uskomme siihen.”
